Sensazioni, espressioni variopinte e suoni: la multisensorialitą
Ogni giorno la pubblicità riesce a far nascere in noi il desiderio di acquistare il prodotto o usufruire del servizio o semplicemente ci fa venire l’acquolina in bocca, ci fa vedere materializzato l’oggetto dei nostri desideri e la vita quotidiana ci sembra armoniosa!
Come fa la pubblicità ad avere tanta potenza? Avete mai sentito parlare di multisensorialità?
Ognuno di noi percepisce la realtà in modo soggettivo, quindi in modo differente da quella altrui.
Un filtro per la creazione della nostra mappa del mondo sono i cinque sensi (vista, udito, tatto, olfatto e gusto), “i sistemi“ attraverso i quali ci rappresentiamo la realtà.
La P.N.L ha accorpato il gusto, il tatto e l’olfatto in un’unica modalità per cui possiamo affermare che esistono tre modalità sensoriali o sistemi rappresentazionali: Visivo “V” - Auditivo “A” - Cinestesico “K”.
Tutti noi utilizziamo costantemente le modalità sensoriali per ricevere informazioni dalla realtà; ma ognuno di noi ne predilige una in base alle proprie esperienze e per questo è chiamata modalità primaria o sistema rappresentazionale primario.
Ai fini di una comunicazione efficace è importante imparare a riconoscere il sistema rappresentazionale del nostro interlocutore in modo da entrare in sintonia ed empatia, fornendo le informazioni nel canale a lui più gradito.
Quando ci rivolgiamo ad un pubblico, per attirare e mantenere viva l’attenzione durante la performance è importante utilizzare nello stesso messaggio tutti i sistemi rappresentazionali. Parole visive che evocano immagini, colori e quindi la vista, parole uditive che riguardano il mondo dei rumori dei suoni e delle voci e parole cinestesiche che evocano sensazioni ed emozioni.
“Avete afferrato il concetto?”, “E’ tutto chiaro?”, “Vi suona bene?” tre modi differenti di dire la stessa cosa nei tre diversi sistemi rappresentazionali.
Richiamare tutti i sensi per fare in modo che percepiscano a fondo, si sentano coinvolti e fare in modo che ciò che si trasmette sia chiaro.
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